想必不少人都很熟悉这句广告语，但很少有人知道，其实养乐多是日企旗下的品牌。

  2002年进入中国市场时，其实市面上已经有不少竞品。但这个日本巨头却稳扎稳打，凭借技术优势和独家配送模式，成功站稳中国市场。

  2023年，养乐多在中国市场总营收达到65亿元，获“2023乳业消费者青睐品牌案例”奖项。

  20世纪初期，由于卫生条件差、营养不良等，日本不少老人小孩因感染痢疾而丧命。养乐多创始人代田稔为帮助他们，研究出能调节肠道生态平衡、促进人体健康的乳酸菌。

  1930年，代田稔成功对乳酸菌进行了分离和强化培养，将这种强化后的乳酸菌命名为“代田菌”，也是第一个养乐多乳酸菌。

  后来，为了让更多人能够受益于乳酸菌，代田稔又将乳酸菌和水、糖混合制作成了乳制品，并注册商标“养乐多”。

  养乐多靠着每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌能满足成年人一天所需的益生菌宣传销售，在整个世界占据了不小的市场份额。

  当时市面上已经有乐百氏、娃哈哈等家喻户晓的品牌。为了打开市场，养乐多首先选择在广州推广，随后于2003年进入上海市场。

  数据显示，从2002年起，光在内地地区，养乐多每天就大约销售6万瓶，到2018年就已经增加到了750万瓶，相当于每分钟可以卖出超5000瓶，远远甩开其他乳品。

  即使是在当下，乳酸菌饮料类目市场销量一下子就下降的背景下，养乐多也始终稳稳占据市场占有率第一的位置。

  一直以来，养乐多集团的发展都坚持着代田博士的理念——“预防医学”“肠道健康”“低廉的价格”，从“人的健康”出发做好产品、好服务。

  成立至今90年时间里，建立了独一无二的“养乐多妈妈”的直销模式。将家庭主妇培养成为“养乐多”的服务链条，方便上门服务，更好向消费者宣传销售。

  此外，养乐多还通过“对身体有好处的乳酸菌益生菌也会对肌肤有益”的观点出发，研究生产了化妆品、医药品等。

  多年来，养乐多集团深耕乳制品、清凉饮料、食品、化妆品、医药品等多个领域，是全球最大的乳酸菌饮料制造企业之一，产品已经覆盖40个国家和地区，全世界日销量达4000万瓶以上。

  不过，近年来由于无糖饮料的兴起，和大家对乳酸菌制品只有糖分、没有营养价值的品类价值怀疑，乳酸菌制品和养乐多的销量逐年下滑。

  根据马上赢多个方面数据显示，2022年至2024年第一季度，每百毫升均价从1.62元下降至1.52元。

  市场占有率方面，在2022年第二季度乳酸菌饮料占饮料类比例达到最高峰，为6.91%；今年第一季度则跌至最低点，为4.65%。市场占有率下跌至少2.4%以上。。

  养乐多在中国日均销量，2018年销售量高达752.6万瓶，但到2023年9月，日均销售量已下降至253万瓶，相比巅峰时期的760.9万瓶差距甚远。

  在销量、市场份额持续下滑的刺激下，养乐多也一改进入中国市场后的保守态度，在2016年推出第二款养乐多——低糖版本养乐多后，于2023年2月、2024年5月分别推出500亿活的乳酸钠饮品和蜜桃味养乐多两款新品。

  从2017年起，先后冠名了《蜜食记》、《非正式会谈》第七季、《这！就是街舞5》联名战队手办等多部综艺娱乐节目。通过不断向年轻人倾斜营销，吸引大量年轻人消费。

  2023年初，内地销售的乳酸菌饮料“养乐多”和“养乐多低糖”2款商品分别提价8.7%-14.3%不等。

  据日本经济新闻报道，2024年初养乐多上海子公司裁员800人，占总人数20%左右，劳动力从约4200人减少至约3400人。

  很显然，若无法采取真正有效的挽救措施，养乐多在中国的销量会持续下滑，恐怕还会有退出中国市场的危险。

  但当民众发现乳酸菌饮料与“健康”关系不大时，转头选择更健康的饮品是非常自然的事情。

  一味通过出新品、营销、变相涨价等方式控制成本、增加收入，并不是公司发展的长久之计，也违背了代田博士成立养乐多集团的初衷。

  比如创立于1931年的著名护肤品牌百雀羚，在1950年抗美援朝时期，捐赠冷霜至前线，为志愿军提供防寒护肤补给。

  如今，从始至终坚持以东方护肤的平衡和谐之道，使用天然、安全的草本成分，带给消费者天然安全的护肤体验。

  比如在宗庆后看到面黄肌瘦、个子矮小的小孩后，决定“做一个有营养的饮料，既能满足小孩子嘴馋的需要，又能补充维生素和蛋白质，促进成长。”

  而后，成功建起了“哇哈哈”帝国，推出了娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线等多款好评产品。

  再比如，60%员工是残障人士，还因拒绝外资被疯狂打压的，以提升人民美好生活为宗旨的食品企业——白象。

  固然，做企业收入、盈利很重要，但能让企业始终保持品牌竞争力、长久发展下去的动力，还是为广大购买的人、为社会着想的诚心。

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