现在社会上的饮料品类琳琅满目，不管是汽水仍是甜水或许微醺小酒，各式各样的牌子都有，不过美国有一个品牌，打破惯例人们对饮料的刻板形象，在一众饮料傍边特别出圈，现在就让小陆带着咱们来认识一下。

  瓶装水商场早已是红海一片，雀巢、依云等巨子占据多年，新品牌想分一杯羹难如登天，偏偏有个品牌反其道而行之，把水装进酷似骷髅头的铝罐里，外观做得和啤酒别无二致。

  这个主打“逝世”概念的瓶装水品牌Liquid Death，中文名叫逝世之水，精准瞄准北美背叛年青人，定价直接飙到一般瓶装水的5倍，却照样被疯抢。从0到估值14亿美元，只用了短短5年。

  它的爆红推翻了职业认知，中心不是水的质量多拔尖，而是卖了一种年青人追捧的背叛精力，一句“不爽这个荒谬的国际，就喝逝世之水”，精准戳中了方针集体的心情痛点。

  营销圈都在研讨它的破局诀窍，答案就藏在“敌对营销”这四个字里，这种玩法不是简略喊标语，而是自动给品牌树敌人，靠和职业干流对着干招引重视。

  玩好了能快速出圈，就像逝世之水相同一战成名，玩砸了也简单引火烧身，被网友吐槽吃相丑陋。2023年某茶饮品牌企图靠“吐槽同行性价比低”做敌对营销，就被骂歹意竞赛，最终不得不下架相关联的内容抱歉。

  逝世之水的诞生，源于创始人迈克·塞勒一次音乐节上的意外发现，一群浑身刺青、穿黑T恤甩头发的金属乐爱好者，手里竟然拿着瓶主打健康纯洁的矿泉水。

  这画面太违和，塞勒当场就觉得不对劲，喝水为什么不能像喝酒相同酷？其时美国瓶装水商场分两大阵营，雀巢这类走平价健康道路，像妈妈啰嗦着让你多喝水。

  依云这类走高端高雅道路，喝着似乎就能变身法国贵妇。两种定位都透着股烦闷，完全没顾及年青人寻求特性的需求，一个荒谬又斗胆的主意在他心里成型：做一个反干流的瓶装水品牌。

  塞勒曾是奈飞构思总监，不明白产品研发，也没做过品牌运营。但玩内容、搞流量，他是肯定的高手，逝世之水的第一个骚操作，便是打破“先有产品再有用户”的职业惯例。

  不出产一滴水，先靠一条奇葩视频降服互联网，2019年，塞勒花1500美元拍了条假广告。视频里一个女性一边倒水一边“揭秘”：咱们都被误导了，水底子不是温顺纯洁的。

  她直言水超风险，每年夺走不计其数冲浪、滑雪等水上运动爱好者的生命，这玩意儿底子便是“逝世之水”。视频里差点被水淹死的男人，便是塞勒自己客串的。

  这条画风怪异、逻辑清奇的视频，没投给群众集体，而是精准推给了摇滚、重金属、极限运动爱好者，成果完全爆了，三个月播放量突破300万次。

  Liquid Death的官方账号直接涨粉8万，谈论区满是诘问“这水在哪买”的用户。没花多少营销费，没推出一款产品，就靠一条视频攒下了第一批中心粉丝。

  本钱闻着味儿就来了，品牌顺畅拿到众筹资金。这时候，逝世之水才推出首款纯洁水产品，在官网开售。上线万罐，直接回收前期投入。

  这种“内容先行圈粉，再推产品变现”的形式，后来被不少网红品牌学习。2022年某国产潮牌，便是先在交际渠道靠街头文明内容吸粉，堆集百万粉丝后才推出服装产品，上线即售罄。

  逝世之水的流量暗码，在于精准捉住了年青人的心情共识，现在的年青人不喜欢被说教，就爱这种推翻传统、敢说敢做的品牌调性，这条视频不只赚了流量，还提早挑选出了最精准的方针用户。

  成名后的逝世之水，把敌对营销玩到了极致，职业说水要健康纯洁，它就偏要着重“逝世”“风险”；职业走高雅温顺道路，它就把背叛、暗黑刻进品牌基因。

  它从不好同行比谁的水更纯洁、更健康，而是比谁更一起、更酷，不跟巨子在同一个赛道拼杀，直接从头界说比赛规则。这种差异化定位，让它在红海商场里快速站稳脚跟。

  超级碗期间，逝世之水投了条争议十足的广告，画面里孕妈妈仰头喝着酷似啤酒的逝世之水，一群小孩在家开派对伪装喝醉，最终字幕打出“别忧虑，这仅仅水”。

  广告一出引发热议，有人觉得推翻认知，有人觉得价值观有问题，但毋庸置疑，一切人都记住了这个敢在超级碗“搞工作”的瓶装水品牌。

  更绝的是它的会员系统，不必买产品，只需在官网上签署“我承认出卖我的魂灵”的协议，就能成为会员，这种反惯例的操作，进一步强化了品牌的背叛人设，让粉丝觉得“这很对味”。

  同质化竞赛里，光说自己好没用，找个强壮的对手对着干，反而更简单被记住。就像当年江小白靠“芳华小酒”定位，和传统白酒的“商务请客”定位敌对，快速抢占年青商场。

  逝世之水的粉丝忠实度高得惊人，不只自己张狂购买，还自动当品牌自来水，拍安利视频发在交际渠道，更有甚者，直接把Liquid Death的品牌logo纹在身上，把品牌当成了精力标志。

  品牌捉住时机拓宽产品线，罐装气泡水、限制口味水连续推出，还搞了T恤、帽子、滑板等周边。只需印上品牌logo，粉丝就乐意买单，这种“品牌即崇奉”的效应，在饮品职业极端稀有。

  很多人觉得逝世之水仅仅个靠流量博眼球的“喷子品牌”，其实背面藏着正能量内核。它之所以和职业对着干，中心任务是向塑料瓶宣战。塞勒坚持用铝罐包装，不只仅为了仿照啤酒。

  数据显现，铝罐的回收率远超塑料瓶。传统瓶装水品牌分明知道这一点，却由于本钱等原因持续很多运用塑料瓶，逝世之水直接建议“斩首塑料瓶”应战，揭露挖苦职业的伪环保。

  2023年《》曾报导过逝世之水的环保举动，品牌经过铝罐包装，每年削减约1200吨塑料废物，在环保理念家喻户晓的今日，这种“背叛外衣+环保内核”的设定，让咱们顾客买得更安心。

  喝一瓶水不只能显示特性，还能为环保出份力，这种价值认同让粉丝愈加忠实。2024年，品牌估值飙升到14亿美元，成功跻身职业独角兽，下一步还要打造成为生活方式品牌。

  逝世之水的成功，给一切堕入同质化窘境的品牌上了一课。尖端品牌卖的历来不是产品，而是身份认同和精力共识，哪怕是瓶装水这种根底品类，找对了定位也能讲出精彩故事。

  现在的商场不需要巴结一切人的品牌，只需捉住那一小撮同频的人就够了。与其找一起的酷爱，不如找一起的“敌人”，用明晰的价值观招引粉丝，让品牌成为他们精力表达的载体。

  关于正在兴起的我国品牌来说，这一点特别值得学习，咱们有强壮的供应链，有不断的进步的技能实力，缺的便是能引发群众共识的品牌内核。

  未来的品牌竞赛，终究是人心的竞赛。只需找到精准的定位，传递真挚的价值观，哪怕是红海商场，也能杀出归于本身个人的一片天，逝世之水的故事告知咱们，真实的品牌力气，永久源于与顾客的精力共振。回来搜狐，检查愈加多